¿Sabías que mientras todos hablan de TikTok e inteligencia artificial, existe una herramienta que genera 42€ por cada euro invertido? Te cuento por qué el email marketing debería ser tu prioridad número uno.
La Realidad que No Quieren Que Sepas
Seamos honestos: cuando alguien menciona «marketing digital», probablemente piensas en Instagram, LinkedIn o Google Ads. Y no te culpo. Es lo que está de moda, es lo que genera conversación en los eventos del sector.
Pero aquí tienes un dato que te va a sorprender: el email marketing genera un retorno de 42€ por cada euro invertido. No es una cifra que me haya inventado; viene de la Data & Marketing Association (DMA, 2025), y es consistente año tras año.
¿Quieres algo aún mejor? En el sector asegurador, hablamos de hasta 55€ de retorno por cada euro invertido según el último estudio sectorial de 2024. ¿La razón? Los seguros son productos de alto valor con ciclos largos de decisión. Exactamente lo que el email marketing maneja mejor que cualquier otro canal.
«Es Que Nosotros Somos Una Correduría Pequeña…»
Te voy a parar ahí. Sé exactamente lo que estás pensando:
- «No tenemos presupuesto para marketing»: El email marketing cuesta céntimos por contacto
- «No tenemos tiempo para esto»: Una vez automatizado, funciona solo
- «Competimos contra grandes aseguradoras»: En email marketing, el tamaño no importa tanto como la estrategia
- «No sabemos de tecnología»: Las herramientas actuales son más fáciles de usar que WhatsApp
La verdad es que el email marketing es el gran nivelador del sector. Mientras las grandes compañías gastan miles en publicidad que puede o no funcionar, tú puedes llegar directamente a la bandeja de entrada de tus clientes con un coste casi nulo.
El Salto de Enviar Newsletters a Ser un Experto en Automatización
Probablemente ya envías emails. Tal vez un boletín mensual, avisos de renovación o información sobre cambios normativos. Eso está bien, pero es solo el primer paso.
Aquí es donde las cosas se ponen interesantes. Las empresas que pasan de campañas puntuales a automatizaciones inteligentes generan 30 veces más retorno según datos de Litmus (2022).
Imagínate Este Escenario
Mientras tú te estás dedicando a asesorar y vender pólizas, tu sistema de email marketing está trabajando:
- Juan acaba de contratar su seguro de coche: Recibe automáticamente una bienvenida personalizada con todos los detalles de su póliza y el contacto directo de su gestor.
- María tiene su seguro de hogar renovándose en 60 días: Le llega un email recordándole los beneficios que ha tenido este año y un enlace directo para renovar en 2 clics.
- Carlos pidió presupuesto para su empresa hace una semana: Recibe un seguimiento automático con casos de éxito similares al suyo.
- Ana renovó su seguro de vida: Al día siguiente recibe información sobre protección para el resto de su familia.
Todo automático. Todo personalizado. Todo mientras tú te ocupas de lo que realmente sabes hacer: asesorar y vender seguros.
Los Números Que Deberían Convencerte (Si Aún No Lo Estás)
Estos datos son de estudios recientes (2023-2025) y son específicos para empresas como la tuya:
Sobre Rentabilidad
- 52% de marketers vieron duplicarse su ROI de email marketing en 2023 vs 2022
- Las empresas que hacen pruebas A/B regularmente obtienen 4.200% de ROI vs 2.300% las que no las hacen
- El contenido personalizado multiplica el ROI por 3,5
Sobre Efectividad
- 52% de consumidores compraron directamente desde un email (más que desde redes sociales)
- 41% de profesionales consideran el email su canal más efectivo
- El sector automotriz (hermano del asegurador) genera 5,47$ por destinatario con emails automatizados
¿Por Dónde Empezar Sin Volverte Loco?
No necesitas revolucionar todo de la noche a la mañana. Aquí tienes un plan progresivo:
Mes 1: Fundamentos
- Migra tu lista de contactos a una plataforma profesional
- Segmenta por tipo de cliente (particulares, empresas, prospectos)
- Diseña una plantilla básica con tu identidad corporativa
Mes 2: Primeras Automatizaciones
- Email de bienvenida para nuevos clientes
- Recordatorio de renovación (30 y 60 días antes)
- Seguimiento básico para presupuestos no cerrados
Mes 3: Optimización
- Implementa pruebas A/B en líneas de asunto
- Personaliza contenido según tipo de seguro
- Analiza métricas y ajusta estrategia
La Pregunta del Millón: ¿Realmente Funciona Esto?
Permíteme ser claro: no es magia. Es trabajo, requiere constancia y sí, necesitas aprender algunas cosas nuevas.
Pero aquí tienes la diferencia clave: mientras otros canales de marketing son como tirar dardos con los ojos vendados, el email marketing es como tener una conversación directa con cada cliente. Sabes quién abre tus emails, qué les interesa, cuándo están listos para renovar.
Tu Próximo Paso
Si has llegado hasta aquí, es porque algo te ha resonado. Probablemente estés pensando: «Suena bien, pero ¿por dónde empiezo exactamente?»
Mi consejo: empieza pequeño pero empieza ya. Elige una herramienta de email marketing (Mailchimp, Mailrelay, Brevo, ActiveCampaign, HubSpot, Mautic… son buenas opciones), sube tu lista de contactos y programa tu primer email automatizado.
No tiene que ser perfecto. Tiene que existir.
El email marketing no es el futuro del sector asegurador. Es el presente. Y mientras tus competidores siguen persiguiendo la próxima novedad tecnológica, tú estarás construyendo relaciones duraderas y rentables con tus clientes.
Preguntas Frecuentes sobre Email Marketing para Corredurías
¿Es legal enviar emails comerciales a mis clientes?
Sí, siempre que tengas su consentimiento y cumplas la LOPD-GDD. Los clientes actuales tienen una relación comercial contigo, pero siempre incluye opción de baja.
¿Qué herramienta de email marketing recomiendas?
Para corredurías pequeñas: Mailchimp o MailRelay (fácil de usar). Para medianas con más necesidades: ActiveCampaign o HubSpot. Para expertos: Mautic.
¿Con qué frecuencia debo enviar emails?
Depende del contenido. Newsletters: mensual. Automatizaciones: según triggers específicos. La clave es valor, no volumen.
¿Funciona igual en seguros de vida que en seguros generales?
Los principios son iguales, pero las estrategias varían. Vida requiere más educación y confianza; generales, más urgencia y comparación.
¿Qué hago si mis emails van a spam?
Utiliza herramientas profesionales, evita palabras spam, mantén listas limpias y mejora tu reputación de envío gradualmente.
